Obtén resultados con el email marketing b2b a través de contenidos de vídeo

El marketing por correo electrónico B2B es una actividad que no requiere el conocimiento de plataformas complicadas, una inversión excesiva o demasiado esfuerzo de programación. Sin embargo, su sencillez no debe hacer pensar que es una herramienta inútil o ineficaz. Por el contrario, es indispensable para comunicarse con los clientes actuales y potenciales. Optimizarlo, por ejemplo, integrando contenidos de vídeo, puede tener varias ventajas. Descúbralos en el artículo de hoy.

La nueva frontera del email marketing b2b: el contenido en vídeo

El email marketing B2b está muy extendido y es muy popular porque crea un contacto directo e inmediato con los clientes potenciales. El objetivo es crear una relación entre la empresa y el público objetivo o reforzar la relación con los clientes. Tanto si se trata de una nueva estrategia como de una ya consolidada, optimizarla es el secreto para que sea realmente eficaz y obtenga buenos resultados rápidamente.

Hay varios aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de elegir el envío de un correo electrónico:

  • filtros de spam
  • normas de privacidad
  • consentimiento para recibir mensajes
    Veamos cómo explotar todo el potencial del email marketing b2b y disipar algunos mitos en lo que sigue.

Textos de marketing por correo electrónico

Esto no significa necesariamente que un correo electrónico corto sea más eficaz o que tenga un mayor índice de clics. Sin embargo, si un tema merece atención, es mejor invitar al usuario a encontrar más información a través de una acción específica, por ejemplo haciendo clic para leer un artículo en el blog de la empresa.

Asunto del correo electrónico

En este caso, el tema es diferente: es mejor que el mensaje sea breve, claro y centrado en el objetivo.

Fecha y hora

No hay una regla única. La elección de un día y una hora específicos debe basarse en datos concretos, posiblemente obtenidos mediante pruebas a/b.

Contenido visual

Alternar texto y contenido gráfico mejora las tasas de compromiso porque capta el interés del lector, lo que facilita que disfrute del contenido. ¿Ocurre lo mismo con los vídeos? Absolutamente, veamos por qué.

Vídeo y marketing por correo electrónico b2b

Los vídeos son herramientas valiosas para enriquecer el contenido, añadiendo creatividad y proporcionando un valioso apoyo al mensaje. Mientras que las imágenes simplifican la comprensión del texto a través de representaciones, diagramas e infografías, los vídeos permiten a los usuarios involucrarse, centrando la atención y eliminando otros distractores.
La difusión de los teléfonos inteligentes ha cambiado la forma en que las personas buscan información y seleccionan temas para explorar. Por eso es importante crear contenidos cortos e interactivos a los que se pueda acceder en cualquier momento y desde cualquier canal. ¿Todavía no está convencido del impacto positivo de los vídeos en su estrategia de email marketing b2b?

He aquí dos datos muy interesantes:

  • Según un estudio reciente, la inclusión de la palabra «vídeo» en la línea de asunto aumenta las tasas de apertura del correo electrónico en un 20%.
  • Incluir un vídeo en su correo electrónico puede aumentar el porcentaje de clics en un 300%.

¿Cuáles son las mejores prácticas para mejorar el compromiso de los usuarios con esta herramienta? Lo descubriremos en los siguientes párrafos.

¿Enlaces o vídeos incrustados?

Lo mejor es incrustar un vídeo en tus correos electrónicos, pero si tu plataforma no admite esta función, puedes crear una vista previa en la que se pueda hacer clic y que enlace con el vídeo en tu sitio web (o canal de YouTube). Esto también puede llevar tráfico de calidad a las páginas de la empresa. Elegir la vista previa adecuada es crucial para atraer la curiosidad del destinatario: puede ser útil añadir un elemento gráfico a la imagen, como un botón de «ver vídeo».

Duración del vídeo

El marketing por correo electrónico B2B no dicta reglas universalmente válidas. La eficacia de esta estrategia depende de muchas variables y no hay directrices claras sobre la duración ideal de un vídeo para mejorar las tasas de apertura. Es mejor no hacer vídeos demasiado largos y asegurarse de que son relevantes para el tema del correo electrónico.

Tipos de vídeos

Los vídeos son uno de los contenidos más populares y más vistos, pero no todos los vídeos son iguales. Dependiendo de sus objetivos, algunos pueden ser más eficaces que otros.

Vídeos explicativos

Este tipo de contenido de vídeo es bastante popular porque es muy eficaz. Suele utilizarse para describir un tema crítico, provocando una respuesta emocional del usuario en los primeros segundos, que se identifica con la representación. Un vídeo explicativo termina con un análisis de las soluciones para superar el reto: el primer paso para ganarse la confianza del cliente potencial y construir la autoridad de la empresa.

Testimonios en vídeo

Los testimonios en vídeo muestran a los clientes contando su experiencia con la empresa, lo que da a los posibles clientes razones convincentes para elegirla. Son un valor añadido decisivo para convencer al contacto.

Vídeo tutorial o de producto

Este formato es ideal para ilustrar funciones complejas o escenarios que requieren un asesoramiento más profundo. Los videotutoriales pueden utilizarse para explicar conceptos complejos, como el funcionamiento de programas informáticos o maquinaria.

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