Mejora el rendimiento del email marketing a través de la búsqueda de través de clientes potenciales

El email marketing es practicado por casi todas las empresas b2b, con diferentes métodos, herramientas y objetivos en cada caso, pero es bastante barato y no requiere mucho esfuerzo.

Sin embargo, obtener resultados no es tan fácil, ya que hay que superar varios obstáculos, como los filtros de spam cada vez más eficaces y las estrictas normas de privacidad con la introducción del GDPR. En este artículo encontrarás una guía completa para dirigir tu estrategia de correo electrónico digital hacia la eficacia y el éxito.

Ejemplos de email marketing eficaz

De las estadísticas más comunes, hay una en particular que merece la pena analizar: las que activan campañas de correo electrónico personalizadas y segmentadas muestran un aumento medio de los ingresos del 760%. Poder aumentar los ingresos en esta cantidad puede parecer un sueño imposible, pero los encuestados por Campaign Monitor se basan en datos reales, no hipotéticos. Así, el objetivo es enviar mensajes que parezcan adaptados al destinatario, aunque formen parte de campañas enviadas a muchos contactos de la base de datos.

¿Cómo se adapta un correo electrónico de marketing?

En primer lugar, es necesario comenzar con una segmentación de los contactos. La generación de leads activada junto con una estrategia de inbound marketing debería proporcionar los datos para una primera segmentación. La personalización, para que quede claro, no significa insertar una etiqueta con el nombre del destinatario o la empresa, ya no son suficientes para que un mensaje se perciba como personal.
Sobre la base del análisis realizado para definir los diferentes compradores, se pueden desarrollar mensajes eficaces en términos de tasas de apertura y de clics para mantener a los clientes potenciales en el camino y calificar aún más los contactos.

¿Cómo evitar que los emails acaben en la carpeta de spam?

Los correos electrónicos de marketing no acaban en la carpeta de spam sin motivo. Estas son las principales razones por las que los filtros perciben un mensaje como potencialmente peligroso.

1. Reputación del remitente. Lógicamente, si varios destinatarios marcan tus correos como spam, la dirección desde la que se envían y el dominio en general tendrán tan buena reputación que los filtros entrarán automáticamente en acción y rechazarán futuras comunicaciones. Así que ten cuidado, porque incluso el ranking de tu web puede ser dañado irremediablemente. Para evitar el etiquetado, la personalización es esencial, y el envío de los mensajes más útiles e interesantes también juega un papel importante.

2. Autenticación del dominio. La autentificación del dominio es un paso esencial para el éxito de una campaña de correo electrónico. Es una especie de check-in, una verificación de la identidad del remitente, antes de subir a bordo.

La verificación la realiza el proveedor de servicios de correo electrónico para garantizar que el correo electrónico procede de una persona real y no de un bot, lo que permite cortar el spam de raíz. Mediante la configuración de los parámetros SPF y DKIM, respectivamente, se autoriza al remitente a enviar y se certifica la seguridad de los mensajes enviados. Estos dos pasos optimizan la tasa de entrega de los correos electrónicos de marketing.

3. Los destinatarios no responden a los mensajes. La interacción de la audiencia tiene un gran impacto en el rendimiento de las futuras campañas de correo electrónico. En este sentido, redactar contenidos que se relacionen con las necesidades, los retos y los problemas del destinatario ayuda a involucrarlo y a eliminar la sensación de estar recibiendo otro mensaje promocional que intenta vender algo desesperadamente. Cuidado, este es un punto crucial: el objetivo del marketing por correo electrónico no es convertir un prospecto en un cliente.

4. Actualizar la lista de destinatarios. Si la lista a la que vas a enviar un mensaje contiene direcciones obsoletas, inexistentes o antiguas, el índice de rechazo aumentará considerablemente. Esta es una de las estadísticas más importantes que hay que controlar en el rendimiento de una campaña de correo electrónico, ya que también determina la reputación.

Si los contactos han sido generados por una estrategia de generación de contactos, no hay que preocuparse especialmente, ya que los usuarios han introducido voluntariamente sus datos y han aceptado recibir mensajes. El marketing de entrada nos enseña que al centrarse en las necesidades de los clientes potenciales, las tasas de rechazo disminuyen y el compromiso aumenta.
5. El momento de los mensajes. Si se utiliza una plataforma de automatización del marketing en la empresa, es importante comprobar que no se envían todos los mensajes a la vez, sino que se dividen las listas en diferentes trozos, y también realizar pruebas para controlar las interacciones en diferentes momentos. Si la plataforma sólo envía un mensaje a la vez, la tasa de entrega, otra estadística clave, puede estar protegida.
6. Uso de plataformas de marketing. La elección de la plataforma de automatización del marketing es estratégica para el éxito de las campañas, ya que si se confía en herramientas gratuitas como el software de marketing por correo electrónico disponible para todo el mundo se corre el riesgo de compartir el servidor de correo electrónico incluso con los spammers.

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