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16 ejemplos de email marketing eficaz que maximizan los resultados
El marketing por correo electrónico, si se hace bien, es una forma fiable y rentable de generar clientes potenciales y atraer a personas valiosas. Por supuesto, esto no puede hacerse sin una estrategia básica que cree una verdadera relación de confianza entre la empresa y el cliente potencial. En este artículo encontrará 16 consejos para un marketing por correo electrónico eficaz.
Los riesgos de una campaña de email marketing B2B enviada sin consentimiento
Al activar las campañas de correo electrónico sin el consentimiento de los destinatarios, en el mejor de los casos conseguirá convertir a uno de sus contactos y cerrar la venta; en el peor, sin embargo, el contacto se sentirá molesto hasta el punto de no querer tratar con la empresa remitente. Sin embargo, el resultado más probable, con los datos en la mano, es que su correo electrónico sea simplemente ignorado, borrado sin retorno. Simplemente tenemos que preguntarnos si el resultado de estas campañas merece los riesgos que vamos a discutir.
El coste de enviar correos electrónicos a grupos de contactos preestablecidos es relativamente bajo, por lo que mucha gente piensa que no es un gran problema si se molesta a alguien con mensajes no solicitados. Si consigues aunque sea dos clientes con esta campaña, merece la pena, ¿verdad? En realidad no, aquí hay una serie de razones por las que el marketing por correo electrónico B2B podría estar perjudicando a su negocio y algunos consejos sobre cómo hacer que sus campañas sean más eficaces.
¿Qué se siente al enviar correos electrónicos a destinatarios desconocidos?
Cuando abrimos un correo electrónico de alguien que no conocemos, todos tenemos la misma sensación… ¿Quién es esta persona? ¿Por qué me escribe? Escaneamos el mensaje, buscamos la firma y, por la forma en que está escrito, parece que saben quiénes somos. Si el remitente es el propietario o el director general de la empresa, lo primero que pensará es que se trata de una empresa muy pequeña, si es que está escribiendo a mi jefe.
¿Quiere dar esa impresión con sus campañas de correo electrónico? Supongo que no. Peor aún que ser molesto con los correos electrónicos, te arriesgas a dar la impresión de que estás desesperado por conseguir clientes. Ninguna empresa quiere dar la impresión de que no sabe cómo captarlos si no es a través de campañas de marketing por correo electrónico enviadas a bases de datos enteras de contactos.
Los riesgos de una campaña de email marketing B2B enviada sin consentimiento
Al activar las campañas de correo electrónico sin el consentimiento de los destinatarios, en el mejor de los casos conseguirá convertir a uno de sus contactos y cerrar la venta; en el peor, sin embargo, el contacto se sentirá molesto hasta el punto de no querer tratar con la empresa remitente. Sin embargo, el resultado más probable, con los datos en la mano, es que su correo electrónico sea simplemente ignorado, borrado sin retorno. Simplemente tenemos que preguntarnos si el resultado de estas campañas merece los riesgos que vamos a discutir.
El coste de enviar correos electrónicos a grupos de contactos preestablecidos es relativamente bajo, por lo que mucha gente piensa que no es un gran problema si se molesta a alguien con mensajes no solicitados. Si consigues aunque sea dos clientes con esta campaña, merece la pena, ¿verdad? En realidad no, aquí hay una serie de razones por las que el marketing por correo electrónico B2B podría estar perjudicando a su negocio y algunos consejos sobre cómo hacer que sus campañas sean más eficaces.
¿Qué se siente al enviar correos electrónicos a destinatarios desconocidos?
Cuando abrimos un correo electrónico de alguien que no conocemos, todos tenemos la misma sensación… ¿Quién es esta persona? ¿Por qué me escribe? Escaneamos el mensaje, buscamos la firma y, por la forma en que está escrito, parece que saben quiénes somos. Si el remitente es el propietario o el director general de la empresa, lo primero que pensará es que se trata de una empresa muy pequeña, si es que está escribiendo a mi jefe.
¿Quiere dar esa impresión con sus campañas de correo electrónico? Supongo que no. Peor aún que ser molesto con los correos electrónicos, te arriesgas a dar la impresión de que estás desesperado por conseguir clientes. Ninguna empresa quiere dar la impresión de que no sabe cómo captarlos si no es a través de campañas de marketing por correo electrónico enviadas a bases de datos enteras de contactos.
Cómo conectar con los clientes potenciales a través del email marketing B2B
Un enfoque eficaz del marketing y las ventas B2B requiere un cambio de perspectiva en todas las estrategias que su empresa utiliza para encontrar nuevas oportunidades de negocio. Incluso sus campañas de correo electrónico deben diseñarse teniendo esto en cuenta: en lugar de pretender conocer a su cliente potencial, intente comunicar algo que realmente llame su atención.
Pregunte y escuche en lugar de fingir que ya sabe cuáles son sus necesidades y deseos. Puede invitarles a hacer clic en un enlace relacionado con la pregunta, que obviamente debe ser relevante para su negocio e intereses. El enlace conducirá a una página de aterrizaje cuyo objetivo es proporcionar información útil para resolver las dudas del contacto. Evite incluir enlaces para concertar una cita o invitar a la gente a ponerse en contacto con usted por teléfono. No son los clientes potenciales los que deben darte un discurso, sino al revés.
Es importante ponerse en el lugar de la persona que llama y evitar las prisas. ¿Por qué deberían dedicar un tiempo valioso a leer su correo electrónico e incluso a hacer clic en un enlace? Intente hacerles comprender la importancia y el valor del mensaje en pocos segundos, quizás ofreciéndoles contenido gratuito a cambio de su atención. Los resultados de las campañas de email marketing B2B construidas a partir de bases de datos de contactos compradas o encontradas mediante otras técnicas son bastante pobres y, aparte de su bajo coste, no son suficientes para mantener el crecimiento del negocio por sí solas.