Si trasladamos la metáfora a las estrategias de marketing B2B, las herramientas SEO tienen la misma función que el cebo para el pescador: ayudan a captar la atención de los peces para atraerlos a morder el anzuelo. Investigar a los clientes potenciales y actuales para definir tu buyer persona consiste en conocer las aguas en las que opera para asegurarte de que encuentras los mejores prospectos con tus técnicas.
Uno de los mayores retos en el email marketing es tratar de no ser identificado como un remitente no deseado. Enviar con frecuencia mensajes de spam a desconocidos es la forma más rápida de sabotear tu propia campaña. Lamentablemente, una vez que los principales proveedores de correo electrónico te han marcado como spammer, será muy difícil, si no imposible, escapar de los filtros de spam.
Cuando un usuario visita tu web y rellena el formulario de contacto, probablemente tiene una necesidad para la que ha encontrado una solución en las propuestas descritas en línea. Una vez introducidos los datos, comienza la cuenta atrás. Cuanto más esperes para darles una respuesta y satisfacer sus necesidades, más probable será que uno de tus competidores te robe los contactos comerciales delante de tus narices.
Los filtros de spam de muchos programas de correo electrónico son cada vez más estrictos. Por lo tanto, asegúrate de evitar un lenguaje (tanto en la línea de asunto como en el cuerpo del mensaje) que pueda confundir al software y hacer que el mensaje no se entregue.
Si te preguntas cómo hacer email marketing B2B sin que tus destinatarios te odien, no olvides crear una conexión que se convierta en un vínculo de confianza con tus potenciales clientes. Al incluir el nombre real del remitente en el campo «De:» de tus mensajes, pondrás un rostro humano a la empresa y mejorarás el rendimiento de tus campañas.
A veces, un cliente potencial simplemente no interactúa con el contenido que le envías por correo electrónico. Esto puede deberse a varias razones, entre ellas:
Podríamos seguir durante horas, pero el hecho es que estos contactos pueden ser una carga para tus campañas de marketing por correo electrónico y, lo que es peor, aumentarán tu tasa de rebote si la dirección ya no existe o incluso comprometerán tu reputación a los ojos de los filtros de spam si lo marcan.
Revisa tu base de datos de contactos y elimina los correos electrónicos no válidos, lo que mantendrá tus listas y campañas saludables. Si es posible, hazlo cada mes para que sólo envíes mensajes a quienes realmente quieren y necesitan leer tu contenido.
Para facilitar las cosas, recuerda dar siempre a los destinatarios de la campaña la opción de darse de baja del boletín. De esta manera, no tendrás que ser tú quien elimine a alguien que toma medidas para darse de baja de tu lista de correo, posiblemente marcándolo como spam.
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