En varias ocasiones en las páginas de nuestro blog, hemos demostrado que el inbound marketing es la metodología más adecuada para que las empresas B2B atraigan tráfico cualificado a su sitio web, convirtiendo a los visitantes extranjeros en leads válidos que se convierten en clientes y promotores de la empresa.
El enfoque inbound está perfectamente alineado con los nuevos hábitos de compra de los compradores, cada vez más autónomos y digitales en su búsqueda de información y que retrasan cada vez más el contacto directo con los posibles proveedores.
A través de los diferentes canales de marketing puedes recopilar datos importantes: por ejemplo, puede analizar la relación entre el correo electrónico y las páginas de destino o hacer un seguimiento de la tasa de conversión de ventas de una campaña de marketing por correo electrónico.
Debes elegir las herramientas de marketing adecuadas que te permitan integrar los datos de tus campañas de correo electrónico con otros sistemas de gestión. La gestión integrada de los canales digitales es la base sobre la que se construyó la plataforma Hubspot, que vincula el SEO, el blogging y el marketing por correo electrónico y la automatización del marketing con los procesos de gestión de clientes potenciales.
La combinación de diferentes bases de datos de marketing permite una clara segmentación y la posibilidad de dirigirse mejor a sus clientes potenciales con mensajes personalizados, dirigidos, pertinentes y adaptados. Ten siempre presente al comprador y concéntrese en ofrecer el contenido adecuado a la audiencia correcta en el momento oportuno.
Cuanto más personalizadas sean tus campañas de marketing por correo electrónico, más contenido se necesitará. La clave para ofrecer siempre contenido relevante por correo electrónico es ser coherente con la solicitud/acción original. ¿Qué tipo de contenido leyó/descargó el cliente potencial del sitio? Ofréceles material en función de sus necesidades.
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