Lo primero que debes recordar al crear tu campaña de email marketing es que los mensajes no deben estar escritos para usted, sino para los destinatarios, la persona compradora. Por lo tanto, no te centres en ti, en tu empresa y en tus productos/servicios, sino en lo que puedes hacer por los clientes potenciales y en cómo puedes ayudarles. Al conectar con los clientes potenciales y mostrarles cómo puedes ayudarles con los retos empresariales a los que se enfrentan a diario, será más probable que interactúen contigo y tu contenido y que sigan los correos electrónicos de marketing.
El dicho «menos es más» se aplica también y especialmente a la creación de un marketing por correo electrónico B2B eficaz. Si intentas meter demasiado contenido en un solo correo electrónico, el lector lo guardará para leerlo más tarde (si tiene suerte) o lo borrará porque lo encuentra demasiado aburrido (lo cual es muy probable). Para aprovechar al máximo una campaña de marketing por correo electrónico y aumentar la probabilidad de que el destinatario lea el mensaje en cuanto lo vea llegar, mantenga el contenido breve y dulce e incluye una llamada a la acción para darle la oportunidad de obtener más información sobre un tema que le interese haciendo clic en un botón.
Para facilitar la lectura del correo electrónico, recomendamos incluir listas numeradas o con viñetas y mantener los párrafos cortos y concisos. Guarda el resto del texto para tu página de aterrizaje y oferta premium en tu plan de marketing de contenidos.
Al igual que el sitio web de la empresa, los correos electrónicos de marketing también deben optimizarse antes de pulsar el botón de envío. No se trata solo de optimizar el contenido y asegurarse de que los mensajes son útiles y tienen sentido para los destinatarios, sino también de garantizar que el diseño del correo electrónico sea legible desde diferentes dispositivos: ordenadores, smartphones y tabletas.
Antes de enviar el correo electrónico a todos los contactos, prueba siempre y abre los correos electrónicos en diferentes ordenadores y teléfonos, posiblemente con diferentes sistemas operativos (por ejemplo, Apple y Android). Si algunas partes del mensaje no se leen o no se cargan, es posible que sea necesario realizar pequeños cambios, pero en la fase de pruebas deberías poder evitar problemas que podrían afectar al resultado de toda tu campaña de marketing por correo electrónico.
El tiempo también es muy importante en una campaña de marketing por correo electrónico. ¿Cómo saber con qué frecuencia hay que enviar mensajes y cuál es el mejor momento para hacerlo? Es sencillo, basta con «escuchar» lo que te dicen tus contactos analizando las estadísticas de los correos electrónicos enviados. ¿Cuándo se obtiene el mejor rendimiento (tasas de apertura y de clics)? Sigue las indicaciones de los informes y estarás seguro de satisfacer las preferencias de tu público.
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